PISCINES IBIZA, se développe sur tous les fronts

C'est encore une année exceptionnelle pour Piscines Ibiza qui poursuit sur sa lancée avec une progression à deux chiffres et ce, depuis 6 ans. En 2020, la marque aura atteint 2 000 coques livrées, contre 1 600 en 2019.

La raison du succès ? Des coques haute-qualité fabriquées en France, une gamme bien pensée et des outils particulièrement performants, comme un site web qui a permis un record inégalé à ce jour, avec le triplement des fiches contacts. Distribuées gracieusement aux concessionnaires, elles devraient atteindre les 30 000 contacts qualifiés sur l'année 2020. Ce système permet de leur apporter un important nombre d'affaires. Une enquête a d'ailleurs permis de révéler des données très instructives issues de cette méthode : plus de la moitié (52 %) des affaires arrivent via le site internet et près du quart (23 %) par le bouche-à-oreille.

Le nouveau site Piscines Ibiza : plus responsive et plus ergonomique, il offre une navigation intuitive vers l'offre complète des piscines coques polyester. Avec le configurateur, l'internaute peut même personnaliser son choix en ligne, le regarder en 3D et envoyer une demande de devis. Toute la gamme d'accessoires est également présentée. Un onglet renvoie aussi au nouveau site Spas Ibiza.

L'axe de développement de Piscines Ibiza passe donc aujourd'hui sans conteste par le digital. Le site internet est une vitrine recevant plus de 500 000 visites. Mais ce n'est pas tout, puisque l'investissement en moyens suit la cadence. Depuis 3 ans, des financements ont permis d'agrandir, entre autres, les centres logistiques consacrés à la centrale d'achat (matériel piscine, produits et spas), cette dernière ayant triplé ses résultats cette année.
La marque a également investi dans la modernisation de ses usines et dans sa flotte (5 camions et 10 remorques supplémentaires).

Les moyens humains ne sont pas en reste, avec une équipe commerciale renforcée comprenant un nouveau directeur réseau et développement, de nouveaux animateurs et assistantes. Au total, ce sont près de 90 salariés qui oeuvrent au service du réseau de concessions !

Avec l'application mobile à télécharger, l'utilisateur peut configurer sa piscine idéale en l'intégrant à son environnement réel, grâce à la caméra du smartphone. La 3D offre également des vues sous tous les angles de chaque modèle.

2021 affichera les mêmes ambitions, avec notamment le nouveau Concept Store Piscines Ibiza. Dix nouvelles ouvertures sont déjà prévues avec, à chaque fois, des magasins d'au moins 300 m², 100 % aux couleurs de la marque, sachant que de plus en plus d'adhérents historiques basculent vers le nouveau concept via l'ouverture de nouveaux points de vente ou l'agrandissement des existants. Le concept propose une formation et un accompagnement permanent dans la mise en oeuvre et le suivi.

Descriptif du réseau Piscines Ibiza :

• Date de création de l'enseigne : 1987
• Activités : réseau de magasins et construction de piscines coques polyester
• Date de création du réseau : 2002
• Nombre d'adhérents : 80
• Implantation géographique : nationale
• Implantation internationale : quelques adhérents en Suisse, Allemagne et Belgique
• Objectif adhérents France : 120
• Lien juridique : contrat de concession
• Obligations financières de l'adhérent : pas de droits d'entrée, pas de royalties, 50 000 EUR d'apport personnel
• Autres obligations de l'adhérent :  ouverture d'un magasin de 300 m2 minimum, exclusivité d'approvisionnement, respect de la zone de concession
• Services proposés par le réseau :
  - Formation complète 100 % assurée par la marque (technique, commerciale, communication, etc.),
  - Aménagement intérieur magasin, enseigne et PLV personnalisés
  - Fournitures de fiches prospects pré-qualifiés (30 000 distribuées en 2020),
  - Centrale d'achat compétitive,
  - Service de navette pour livraisons ultra-rapides de produits et accessoires,
  - Marque de spas dédiée (Spas Ibiza),
  - Matériel et produits de piscine exclusifs siglés à la marque,
  - Facilités de paiement sur le stock,
  - Contrats d'assurance pré-négociés au meilleur prix,
  - Nombreux supports de communication fournis par la marque,
  - Plan de communication nationale multi-canal,
  - Publicités web (ads) sur chaque zone de concession,
  - SAV chantier en 48h, - Suivi et soutien commercial par un animateur réseau + assistante dédiée au concessionnaire...