Kürzlich haben wir Jeff Sanchez, den neuen Pentair-Vertriebschef für Europa, Mittleren Osten und Afrika getroffen. Er erklärte seine Ziele sowie die Pentair-Marketingstrategie für die drei von ihm betreuten Gebiete.

 

JEFF SANCHEZJeff Sanchez, Pentair-Vertriebschef für Europa,
Mittleren Osten und Afrika (EMOA)

Jeff, können Sie uns zunächst etwas über Ihre Karriere in der Schwimmbadbranche sowie Ihren Weg zu Ihrer neuen Position sagen?

 

„Seit über 15 Jahren arbeite ich in der Schwimmbadbranche. Begonnen habe ich meine berufliche Laufbahn in den Vereinigten Staaten bei dem Unternehmen Jandy Industries, welches später Water Pik Technologies hieß und dann von Zodiac gekauft wurde. Ich war dort für Vertrieb und Marketing verantwortlich. Ich verließ die Firma schließlich, um als Geschäftsführer für Acu-Trol Inc. zu arbeiten. Acu-Trol stellt Mess- und Regeltechnik für öffentlich genutzte Pools her. Vor sechs Jahren habe ich Acu-Trol an Pentair verkauft. Bei Pentair habe ich dann die Vertriebseinheit Nordamerika für öffentlich genutzte Pools und Wassersport geleitet. Anschließend habe ich zwei Jahre für Speck Pumpen in den Vereinigten Staaten gearbeitet. Als ich vor zwei Jahren das Angebot von Pentair bekam, Vertriebschef für Europa, den Mittleren Osten und Afrika zu werden, bin ich mit meiner Familie in die Schweiz gezogen.“


Sie sitzen nun in der Schweiz. Sind Sie dort alleine? Haben Sie da Ihr Büro?

 

„Die Pentair EMOA-Zentrale ist im schweizerischen Lausanne. Die globale Geschäftseinheit, die die unterschiedlichen Märkte von der Filter- und Pumpentechnik bis zum Nahrungsmittelservice bedient, arbeitet von hier aus. Pentair hat 100 Standorte mit 30.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern weltweit. Für unsere neuen Poolprodukte haben wir einige neue Produktionsstätten in Europa. Dazu gehören Belgien, Italien und Deutschland.
Zudem haben wir eine große Niederlassung in Dubai und eine Fabrik in Südafrika, wo wir die automatischen Poolreiniger Kreepy Krauly herstellen.“


Jeff, können Sie uns etwas über Ihre Ziele für Pentair in dem von Ihnen betreuten Gebiet in Bezug auf das Marketing und die Entwicklungsstrategie für die nächsten drei Jahre sagen?

 

„Pentair ist bekannt für seine Qualität und Innovation. Wir haben eine hochwertige und vielseitige Produktpalette für die Poolindustrie. Unsere umweltfreundlichen und innovativen Produkte laufen unter der Marke Eco Select. Produkte wie IntelliFlo, Intelli-Pool, Intellichlor, Clear Pro, Pro Valve und IntelliBrite sind fortschrittliche Produkte, die viele Vorteile haben. Sie sparen Wasser, Energie und Chemikalien.

Wir sind sehr stolz auf diese Produkte und auf den Nutzen, den sie Händlern und Verbrauchern bringen. Diese klugen Produkte sind nicht nur gut für die Umwelt, sondern auch für die Nutzer. Eco Select Produkte werden definitiv die Poolnutzung aufwerten. Hinzu kommt: wir bieten interessante Leistungsanreize für unsere Händler. Das Programm heißt PIP oder Pentair Incentive Program, Path to Paradise. Wer unsere Produkte von einem Pentair- Groß- oder Fachhändler kauft, kann Punkte sammeln und mit uns zu einer fantastischen Reise aufbrechen. Letztes Jahr fuhren wir auf die Bahamas und dieses Jahr werden wir unsere besten Händler in Costa Rica treffen.

Darüber hinaus arbeiten wir weiterhin an der Entwicklung innovativer Produkte, die die Nutzung des Pools verbessern und unseren Händlern weitere Vorteile bringen. Jedes Jahr bieten wir neue Produkte an. Kürzlich haben wir unser IntelliPool-Produkt auf den Markt gebracht, das Poolbesitzern ermöglicht, ihren Pool zu jeder Zeit von überall zu steuern. Kombiniert mit IntelliFlo, Intellichlor und Intellibrite, optimiert IntelliPool das komplette System und sorgt so für die bestmöglichen Einstellungen.“


Sprechen wir mal über die Marktentwicklung. Welche Chancen sehen Sie?

 

„Wir sind ziemlich stark in Westeuropa und wir werden unsere Position weiter ausbauen. Es gibt einige Gebiete mit großem Wachstumspotential, und wir bauen unser Präsenz in Osteuropa, dem Mittleren Osten und Afrika aus. Das ist unsere Priorität – mit Blick auf schnell wachsende Märkte.“

 

Danke, Jeff. Können Sie uns etwas zu Ihrer Vision die Schwimmbadbranche betreffen sagen? Global gesehen und in Bezug auf Europa?


„Die Schwimmbadbranche ist ein stabiler Markt, und ich bin sehr optimistisch, was die von mir betreuten Gebiete – insbesondere Europa – betrifft. Unsere Produktpalette wird unseren Händlern und Schwimmbadbaufachunternehmern helfen, ihre Kunden zu halten, neue zu gewinnen und ihre Marktposition auszubauen.

Seit der Konjunkturabschwächung ist der Wirtschaftsbereich Schwimmbad stärker geworden, weil diejenigen, die jetzt noch am Markt bestehen, kluge und bessere Geschäftsleute sind. Unsere Industrie hat sich selber gestärkt. Und ganz persönlich finde ich diese Entwicklung gut. Wenn das Wetter in Europa gut ist, floriert unsere Branche. Europa hat sich weiterentwickelt und europäische Verbraucher sind anspruchsvoll. Deshalb passen unsere Produkte sehr gut in den europäischen Markt. Unser Ziel ist, weiterzukommen und unsere Kunden so zu unterstützen, wie es sonst kein anderer Hersteller macht.“

 

Gibt es etwas, das Sie uns darüber hinaus mitteilen möchten?

 

„Pentair hat am 1. Oktober 2012 mit Flow Control von Tyco International LTD. fusioniert. Die zusammengeschlossenen Unternehmen habe einen jährlichen Umsatz von acht Milliarden US Dollar. Interessant ist, es gibt keinerlei Überschneidungen im Markt oder in den Produkten. Unsere Bereiche ergänzen sich. Wir haben jetzt mehr Produktionsstätten und mehr Personal. So können wir globaler agieren, sind konkurrenzfähiger und haben eine bessere Position, um unsere Kunden zu bedienen. Die Fusion hat unser Unternehmen weltweit gestärkt und sie wird uns dabei helfen, in der Schwimmbadbranche weiter voran zu kommen. 60 Prozent der Pentair-Angestellter arbeiten für uns außerhalb der Vereinigten Staa-ten. Wir sind also definitiv ein globales Unternehmen.

Interessant im Zusammenhang mit der Fusion ist auch, dass die Pentair-Zentrale jetzt im schweizerischen Schaffenhausen ist.

Wir sind damit ein Unternehmen mit Sitz in Europa geworden. Ich bin zuversichtlich, dass wir mit Blick auf die Fusion und die Stärken beider Unternehmen in der Position sein werden, viele Innovationen zu entwickeln und der Branche sowie unseren Kunden bessere Marktchancen zu bieten.“