La convención de Fluidra se ha celebrado en Sitges, una conocida ciudad costera a 40 km al sur de Barcelona, bajo el nombre de INVICTUS.
Casi 400 dirigentes y ejecutivos de ventas procedentes de cuarenta países han venido para asistir al acontecimiento.
El programa incluía intervenciones orientadas a mejorar la motivación de los participantes para formar parte de un grupo líder en su sector y para perfeccionar técnicas de venta específicas.
El programa de talleres ha sido muy completo, incluyendo aproximadamente veinte sesiones relacionadas con todas las tecnologías principales implicadas en las actividades del grupo.
Una inmensa área de exposición que incluye a las mayores empresas del grupo y a algunos de sus proveedores (incluidos Renolit, Lovibond, Rosa Gres, Hunter, Rainbird y S.R.Smith) ha permitido a todos los participantes mejorar sus conocimientos técnicos de toda la gama de productos comercializados por el grupo.
Durante la convención INVICTUS, pudimos estar con Eloi Planes, consejero delegado de Fluidra
EuroSpaPoolNews.com : Sr. Planes, ¿cuál es el objetivo de este acontecimiento?
Esta reunión en realidad tiene un doble objetivo, en primer lugar hemos completado en 2013 un plan de reestructuración que empezó hace algún tiempo, que tal y como podemos ver, nos ha permitido conseguir una estructura más poderosa y eficiente para ofrecer respuestas a un mercado exigente. Para ello era necesario informar a todas las divisiones y empresas del grupo para incrementar la motivación y el sentimiento de pertenencia a un grupo líder del sector.
También pensamos firmemente que la batalla de los mercados se gana a través del producto. Poseemos una amplia gama de productos que cubren todas las necesidades del mercado y es esencial conocerlos bien. La extensa área de exposición y las numerosas sesiones de los talleres han permitido a los participantes mejorar su conocimiento técnico de los productos. Para terminar, hemos trabajado para perfeccionar las técnicas de venta.
ESPN: ¿Cuáles son sus planes de desarrollo globales?
Recientemente hemos realizado varias adquisiciones estratégicas en regiones emergentes como el Sureste de Asia, Oriente Medio, los Balcanes y Sudamérica, y estamos estudiando con interés varios mercados africanos.
ESPN: ¿Cómo prevé que será el mercado europeo en 2014?
Parece que, incluso en los países más afectados por la crisis, aparecen signos tempranos de recuperación o al menos se estabilizan los volúmenes de las ventas. Creo que en 2014 se darán dos factores cruciales en nuestro sector: Un conocimiento del mercado francés que podría generar actividades positivas relacionadas para muchos otros países. También sabemos todos de qué forma nuestro mercado depende especialmente de la meteorología; Una primavera favorable podría ser decisiva para las ventas de este año; desafortunadamente, esta es la única variable que aún no controlamos.
