Spécial PROS est parti à la rencontre de Jean-Charles Romero, créateur et administrateur de Fusion Piscine. Une entrevue efficace, directe, tout en douceur et avec le sourire ! Des constantes pour Jean-Charles. Sans doute l'une des raisons de l'immense succès du réseau qu'il anime, et qui annonce 200 magasins pour 2026. On lui demande quelques détails sur le parcours réalisé et à venir ! 

« On apporte du business à nos adhérents »

Tout d'abord, peux-tu nous dire où nous sommes venus te rencontrer ? 

J.C. Romero : Vous êtes dans la région de Béziers, où nous avons 3 magasins AGR Piscine et Spa : à Villeneuve-lès-Béziers,  Thézan-lès-Béziers et Bédarieux. Chacun propose une large gamme de produits et de services pour l'entretien et l'aménagement de piscines. En plus de la vente de produits, AGR assure aussi la maintenance, la réparation et la construction de piscines sur mesure. 

Quel est le bilan de cette année presque écoulée pour le réseau Fusion ? 

Il nous a permis de maîtriser le développement à venir. L'ascension a été très, voire trop, rapide, bien que nous ayons mis des critères de recrutement (adhésion obligatoire à la FPP, présence d'un magasin...). Plus de 40 postulants ont d'ailleurs été refusés l'année dernière.  Et si l'on avait choisi d'ouvrir en grand les portes, nous serions aujourd'hui beaucoup plus que 200. 

Justement, rappelle-nous en quoi consiste l'esprit Fusion... 

Il s'agit bien sûr d'apporter un appui solide à nos membres (qui sont à 100 % composés d'indépendants), avec un soutien et une présence permanente capable de rassurer et de booster leur activité, mais en toute simplicité. Tout se déroule de façon fluide et spontanée, avec des contacts et des échanges permanents. Les contraintes sont exclues : cotisations minimes, pas de royalties, pas d'obligations d'achat. On est tous égaux.
Tout est transparent et simple, avec un partage quotidien des problématiques et des réussites de chacun, et, petite cerise sur le gâteau : une réversion de bonus en fin d'année pour chaque adhérent.
Et puis, il faut préciser que tout ceci est possible car nous n'avons, pour ainsi dire, aucuns frais de fonctionnement. Seul un informaticien travaille pour nous à temps complet. 

Quel est le grand projet à venir ? 

Apporter un maximum de business à nos adhérents, en leur fournissant des contacts qualifiés. Notre méthode - mise au point par notre informaticien avec l'IA - doit permettre de donner 5 à 6 000 contacts. Gratuitement à nos adhérents ! Sachant qu'un contact se monnaye en principe entre 25 et 40 EUR... 

Les premiers essais ont dépassé ces espérances ! Dès 2026, cette procédure de récupération de contacts sera entièrement opérationnelle, afin de booster l'activité de chaque adhérent et de leur assurer un développement pérenne. 

Et qu'en est-il de la marque Fusion ? 

Nous avions entrepris, en début d'année dernière, de proposer des équipements à notre nom. Déjà, les pompes de filtration, les filtres, les électrolyseurs, les régulateurs pH et redox, les pompes à chaleur, la chimie et les pièces à sceller sont des équipements sélectionnés Fusion, sur 3 gammes bien distinctes : First, Pro et Expert. L'entrée de gamme représente environ 15 % des ventes, la gamme Pro - largement majoritaire - culmine à 70 %, et l'Expert à 15 %. 

Il y aura des nouveautés ? 

Oui. Prochainement, d'autres équipements seront référencés (hors robots), comme une gamme d'accessoires de nettoyage, ou encore notre grande nouveauté : une gamme de coques, dans laquelle on remarque une mini-hors-sol de 2 x 2 m, tout compris (CGV, financement, garanties, pose...). Elle sera proposée à l'ensemble du réseau en début d'année 2026. Baptisée Apéro Pool by Fusion, elle sera proposée dès que la marque sera à 100 % effective. Elle intègre un skimmer filtrant, une pompe à vitesse variable, et un coffret électrique avec local technique intégré, sachant que de nombreuses options peuvent être adaptées (volet, réchauffeur, leds...). 

Cette marque d'équipements Fusion, à un prix exceptionnel, représente une force considérable face aux autres fabricants et fournisseurs (exclusivement européens !). C'est ce qui nous permettra de nous classer parmi les 5 plus gros acheteurs du marché. 

La plateforme mise à la disposition des adhérents est l'outil indispensable pour toutes ces opportunités... 

Effectivement. Elle accorde de nombreuses possibilités et avantages, notamment la consultation de tous les équipements selon les 3 gammes, avec les tarifs, les descriptifs techniques, les renvois auprès des fabricants, etc. 

Chaque adhérent bénéficie et exploite sa propre plateforme dédiée et personnalisée. Celle-ci permet d'éditer des devis (une centaine de modèles types sont disponibles) en 5 minutes, avec tous les équipements Fusion ! 
Découvrez une autre interview de Jean-Charles Romero, dirigeant de Fusion.