Le Groupe Aquacomet a décidé, fin 2020, de développer un nouveau réseau d'abris de piscine en France, sous la marque « Abricomet ».
Essor d'un nouveau réseau d'abris de piscine en France
Présent sur le marché européen des abris piscine depuis plus de 25 ans, Aquacomet est un groupe familial. Il s'appuie sur un site de production de 56 000 m², au coeur de Gyor en Hongrie, mais aussi sur des valeurs humaines bien ancrées, ainsi qu'une grande capacité d'innovation. Des qualités qui lui ont permis de se hisser parmi les leaders de ce marché en Europe, au cours des 3 générations qui se sont succédées à sa tête.
Usine Aquacomet en Hongrie
Déjà très bien implanté sur le marché de l'Europe du Nord, Aquacomet a décidé de se reconcentrer à nouveau sur le 1er marché européen de la piscine, la France. Un marché qui n'est pas inconnu au groupe, puisque depuis 16 ans, grâce à un partenariat de distribution avec un spécialiste de l'abri piscine en France - Pierre Rousset - le groupe hongrois avait déjà bien implanté ses produits dans l'hexagone. Face à une demande de plus en plus importante, le groupe a décidé de créer la société Abricomet et commercialisera dorénavant ses abris sous cette marque. Située à Ternay (69), la société dispose d'une des expositions extérieures la plus vaste de France, idéalement située et visible depuis l'autoroute.
Aujourd'hui, le développement de ce réseau national est confié à Joseph Buttice, armé de plus de 35 ans d'expérience dans le secteur. Dans le studio de Spécial PROS, Joseph nous en dit plus sur la création de ce nouveau réseau.
Joseph, à presque 55 ans et 35 ans de carrière dans le secteur de l'abri de piscine, vous vous lancez un nouveau challenge. Pouvez-vous nous dire ce qui vous a motivé ?
La motivation est omniprésente depuis que je suis dans ce métier. Aujourd'hui, la France reste leader sur le marché de l'abri et nous nous apercevons que plusieurs identités connues se font racheter, notamment par des fonds d'investissements. Ces enseignes perdent alors de leur valeur.
Abri Galaxy
Chez Aquacomet, nous en sommes à la troisième génération de direction. Le grand père a créé cette société, puis le fils l'a reprise, et aujourd'hui, il est en train de passer le relais à ses enfants. Cet historique reste pour moi un élément majeur. Ce qui m'a séduit, lorsque je suis allé à Gyor en Hongrie, a été d'admirer l'ampleur des bâtiments de production, aussi modernes. Les produits sont très qualitatifs et la prise en charge est complète : de la fabrication jusqu'à la livraison, avec leur propre logistique. De la barre, jusqu'à la couleur et la forme de l'abri, il s'agit de produits finis, d'une qualité inédite, emballés et livrés partouten Europe.
Comme j'aime les challenges, j'ai proposé une stratégie, maintenant en place depuis plusieurs mois déjà et qui commence à porter ses fruits. En résumé, ma motivation est portée par la qualité du produit, la profondeur de la gamme, une industrie unique et une entreprise familiale sans fonds d'investissement.
Abri Harmonie
Je présume que vous avez déjà mis en place une équipe sur le terrain pour initier le développement du réseau. Quel va être son rôle ?
Evidemment, l'équipe va représenter Abricomet. Mais elle va surtout avoir le rôle de développer, puis d'animer ce réseau, qui sera constitué uniquement de professionnels. Aucun droit d'entrée ne leur est d'ailleurs demandé. Nous leur apportons toute la communication, les catalogues, le marketing, l'assistance à la vente, les séminaires et les formations (vente et pose des abris).
D'ici deux ans, notre objectif est de compter entre 60 et 80 enseignes nationales, dans lesquelles chaque client pourra se rendre pour obtenir des conseils sur son éventuel futur abri. Afin de compléter l'équipe déjà en place, je recherche d'ailleurs 2 développeurs réseau supplémentaires.
Abri Horizon
Qu'allez-vous proposer à vos futurs adhérents ? Quels sont les avantages à faire partie de ce nouveau réseau d'abris de piscine ?
Le professionnel qui nous rejoint va faire partie du réseau national, ce n'est donc pas seulement un point de chute. Chaque magasin affichera l'enseigne extérieure Abricomet et disposera de PLV, de drapeaux et d'un abri d'exposition.
Nous sommes en train de développer un site internet dédié à la nouvelle marque. On y trouvera d'ailleurs une partie consacrée aux adhérents du réseau, qui nous permettra notamment de communiquer directement avec eux. Il aura aussi pour vocation d'offrir une plus grande visibilité aux adhérents et de leur apporter de nouveaux prospects. Nos animateurs de réseau seront éventuellement là pour les assister s'ils souhaitent par exemple mettre en place des journées portes ouvertes.
Quels sont aujourd'hui les produits phares de la gamme ?
L'abri en kit : il est préfabriqué en usine, puis livré dans une caisse spécifique lui assurant une protection optimale lors du transport. Il offre une très bonne solution pour le client qui a envie de se faire plaisir sans payer trop cher. La qualité et l'esthétique restent les mêmes que pour le reste de notre gamme d'abris de piscine. Il existe 2 modèles dans cette version : le Zénith Flat et l'Horizon. Ces modèles sont montés sur des platines, impliquant donc une manipulation facile.
Abri en kit prêt à être expédié
Ils sont assortis d'une garantie anti-soulèvement, en cas de vent, et se posent grâce à un système de fixation rapide breveté. Plus besoin de molette, l'abri se verrouille automatiquement lorsqu'on le rétracte. De plus, chaque élément est dissociable.
Les abris hauts : parmi lesquels, le modèle télescopique et évolutif Harmonie est très apprécié grâce à sa forme en anse de panier cintrée. Etant à l'écoute permanente de la demande des différents marchés, nous proposons en fait une très large gamme que nous développons continuellement afin de répondre au maximum aux besoins de chacun.
