Nous avons rencontré Nathalie DEBERNARDI - Responsable du magnifique magasin / showroom DEBERNARDI PISCINES & SPAS, situé non loin de Bourgoin-Jallieu (38) entre Grenoble et Lyon.
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Nathalie DEBERNARDI
DEBERNARDI PISCINES & SPAS
La saison a démarré pour nous en septembre 2015 et se terminera fin août 2016. L’automne et l’hiver ont été très satisfaisants suite à un été 2015 très favorable à la baignade. Beaucoup de devis très intéressants ont suivi, entrainant beaucoup de signatures. L’hiver très clément nous a aussi permis de bien avancer sur les chantiers.
Pour cette fin d’avril et ce début mai, le temps a été plus maussade, mais notre carnet de commandes pour les constructions est plein.
Pour les ventes en magasin, cela dépendra bien évidemment de la météo, mais pour l’instant, même avec un printemps moyen, le taux de fréquentation en magasin est plutôt à la hausse par rapport à l’année dernière.
Nos clients ont tardé à remettre en route leur piscine. Les ventes sont reparties depuis 3 bonnes semaines (Ndlr : mi-avril) : robots, dosages automatiques…
Le client est demandeur de belles réalisations. Même si nous faisons également du « coaching » pour certains de nos clients (nous avons banni le mot « kit »), les clients ne cherchent pas à faire des économies, mais à très bien équiper leur piscine. Nous atteignons des budgets en coaching presque identiques à ceux des piscines « prêtes-à-plonger » sans options.
La taille moyenne des bassins est de 8 x 4 m, avec un équipement complet. Quasiment toutes les piscines sont pourvues dès la construction de volets, dosage et robot… On constate aujourd’hui que le chauffage est également l’une des options prioritaires. Le client final cherche une piscine familiale, et évolutive… Une piscine où toute la famille saura se retrouver, ce qui a modifié au fil des années la profondeur des bassins (un petit bain à 1,25 m avec une fosse à 1,50 m).
Le showroom en images
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Informations recueillies en mai 2016
