Logo label bleu

L'Univers des Marques : PROCOPI accompagne ses clients dans le développement de leurs ventes.

Au fil de l’histoire et de ses 40 ans d’existence, passant par le regroupement de plusieurs sociétés différentes, le Groupe PROCOPI est devenu propriétaire de 124 marques, déposées en France pour la majeure partie, mais aussi dans d’autres pays du globe. Osons une comparaison avec d’autres grands groupes français : L’Oréal détient 34 marques et LVMH en possède une soixantaine…

Sur le plan de la communication, il devenait assez onéreux et compliqué d’organiser, de gérer et d’entretenir toutes ces marques. C’est pourquoi, Christophe DURAND, Directeur Marketing, a décidé de recentrer la communication du Groupe autour de 5 des grandes marques, désignant 5 univers de produits.

 

Procopi organigramme des marques

 

Procopi organigramme piscines familiales



Le plan marketing annonçant la nouvelle communication, autour de l’« Univers des Marques PROCOPI » a été lancé en avril.

Le premier univers est représenté par la marque Label Bleu. Celui-ci concerne tous les produits dédiés au traitement de l’eau et à l’entretien des piscines et des spas. Découpé en 6 grandes familles, il comprend les produits de traitement de l’eau, les électrolyseurs de sel, les pompes doseuses et régulations automatiques, et les robots.

 

Label soft

Label Bleu



L’univers Climexel, lié à la marque référence des appareils de chauffage et de déshumidification, regroupe également les échangeurs et les capteurs solaires, pour une grande famille consacrée au chauffage et à la déshumidification.


Dans un autre univers, Delta désigne les couvertures automatiques et autres produits relatifs à la protection et à la sécurité : couvertures à barres, alarmes de piscines, couverture d’hivernage.


La marque Aquareva rassemble tous les produits de construction et de rénovation, avec un univers très complet, autour des filtres, pompes, structures, piscines bois, PPP, Procoblocs, revêtements d’étanchéité, margelles, etc.

Enfin, le 5e univers, dont la marque reste à définir, regroupe tous les produits de bien-être, spas, saunas et hammams.

Ces 5 grandes marques, plébiscitées par les professionnels de la piscine et du spa, deviennent ainsi facilement repérables en magasin. La charte graphique du packaging et des produits a d’ailleurs été retravaillée en ce sens.

 

 

Corner label bleu de Procopi


 

Dans la continuité de cette démarche, le Service Marketing a mis en place également un accompagnement de la clientèle du Groupe, via un catalogue d’outils d’aide à la vente très fourni, en version imprimée ou en ligne, reprenant le découpage des 5 univers.

Le concept ainsi développé est de créer « Le Club PROCOPI », pour les clients du Groupe, et de les récompenser par des outils d’aide à la vente et des cadeaux pour leurs propres clients.

Procopi objets publicitaires

 

Le principe est très simple :

en fonction du volume de ses ventes, un client se voit attribuer drapeaux, kakémonos, stop-rayons lumineux, box-palettes, jupes-palettes, mobiles suspendus, banderoles, etc., pour sa PLV, ou des objets publicitaires pour ses clients (chapeaux, ballons, lunettes…).

Dans un premier temps, le concept est testé pour l’univers Label Bleu et pour les clients disposant d’un magasin. Puis le principe sera étendu à tous les univers.

 

PROCOPI affirme ainsi sa volonté d’accompagner ses revendeurs dans le développement de leurs ventes, par un marketing visuel fort en magasin.

 

 

Oriflammes Procopi