Philippe GRARD
Gérant de POOL TECHNOLOGIE « ... la part de commandes cadencées est à la hausse cette année » |
Les Interviews d'EuroSpaPoolNews
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « La saison 2009 a été difficile pour la plupart d’entre vous. Comment s’est déroulée l’année 2010 ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « En 2009, nous avons connu une baisse de 20% de notre activité. En 2010, la hausse de 36 % que nous avons enregistrée, a permis de récupérer les deux baisses successives (8 % en 2008 et 20 % en 2009). La société se porte donc bien actuellement. Nous allons inscrire pour l’année 2010 un peu plus de 4 Millions d’euros de CA au tableau. C’est la première fois que l’on franchit la barre des 4 M€. Nous sommes donc revenus au niveau de l’année 2007, où nous enregistrions 3,925 M€. Nous avons connu une belle croissance sur l’année 2010. Nous avons également continué à développer l’export qui représente à peu près 40 % du CA, provenant d’une trentaine de pays. Nous avons aussi poursuivi le développement de notre réseau en France. 2010 fût donc une bonne année !
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « A ce stade aujourd’hui, comment envisagez-vous la saison 2011 ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « D’une manière assez sereine pour l’instant, mais cela n’empêche pas de rester très attentif à la situation. Globalement si l’on observe nos clients, on constate une absence d’inquiétude, la reprise semble bien là , la confiance est de retour. Signe de cette confiance en l’avenir, la part de commandes cadencées est à la hausse cette année. Toutefois, il est vrai que la météo peut influencer in fine les commandes à la hausse ou à la baisse d’une manière très sensible tout comme aussi certains soubresauts dans le monde. Cela fait partie des risques et du charme de notre métier ! »
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quelle est la répartition de votre fabrication ? Parmi vos produits, quel est votre « cheval de bataille » ?
locaux de POOL TECHNOLOGIE
« Notre offre actuelle est donc beaucoup plus segmentée qu’elle ne l’était auparavant » |
Philippe Grard / Pool Technologie : « C’est toujours la technologie d’origine : l’électrolyse du sel et la régulation du pH, mais en l’espace de dix ans, notre offre s’est complètement renouvelée. Elle s’est d’une part élargie en proposant maintenant trois gammes bien distinctes (ECO, JUST, PREMIUM) et a gagné en profondeur notamment par l’arrivée d’appareils plus adaptés aux marchés des piscines hors sol, des piscines polyester, aux locaux techniques enterrés ou murs filtrants, aux piscines traditionnelles plus haut de gamme ou même à la particularité de certains marchés export. Notre offre actuelle est donc beaucoup plus segmentée qu’elle ne l’était auparavant. Même si l’on est toujours dans le même métier, celui de l’électrolyse du sel et de la régulation du pH, notre « cheval de bataille », 2010 est donc bien différent de ce qu’il était il y a quelques années.
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quels sont les nouveautés en préparation ? Allez-vous proposer quelque chose de singulier en 2011 ou est-ce une année de consolidation ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « Il s’agit plus d’une année de transition comme vraisemblablement pour tous les acteurs du marché. Concernant les années 2008 et 2009, l’objectif était de traverser la tempête, nous réduisions l’investissement et les frais divers, notamment le développement de nouveaux produits. En 2010, à Lyon, nous
avons présenté notre gamme toujours aussi large en termes de technologies maîtrisées que de cibles commerciales visées. Cette année, nous mettrons l’accent sur les électrolyseurs de sel avec régulation au chlore ampérométrique que nous avons déjà proposés il y a deux ans, mais qui sont en plein essor en ce moment. Nous l’avons constaté lors du salon de Lyon et nous le ressentons sur tous les salons où nous sommes présents. Par ailleurs, le fait d’avoir obtenu au salon de Lyon, le label Pool Eco Attitude pour nos produits va permettre de les mettre en avant, afin de communiquer sur l’axe de développement de notre technologie, en rapport avec la demande du marché de la clientèle d’avoir des produits plus respectueux de l’environnement. En termes d’innovation, c’est sur le packaging que nous avons travaillé récemment, puis nous continuons à améliorer notre nouveau catalogue, dédié à la gamme Pool Technologie, mais aussi celui de notre gamme de cellules de rechanges Kawana. Nous présenterons certainement davantage de choses en 2012. »
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Justement parlons de Kawana, développé depuis 3 ans maintenant ... »Philippe Grard / Pool Technologie : « Nous allons entamer sa 3ème saison. Notre intuition de départ était qu’il devenait important de proposer aux professionnels une offre globale de cellules de rechange, car souvent ceux-ci nous signalaient qu’ils se trouvaient désemparés avec un matériel qu’ils découvraient chez un particulier. Ce matériel avait par exemple été acheté par un ancien propriétaire, donc la notice manquait ou les références de l’installateur. Ainsi, les professionnels se retrouvaient face à des produits dont ils n’avaient plus l’origine. Ils étaient à la recherche de quelqu’un capable de leur proposer l’ensemble des pièces de rechange des électrolyseurs. Il nous a semblé alors opportun de passer un accord avec une société en Australie, leader sur ce marché, et terre d’origine des électrolyseurs. Nous avons donc signé un contrat de distribution exclusif sur l’ensemble des pays d’Europe, et baptisé cette nouvelle activité Kawana, une partie du nom de la société australienne. Cette activité progresse d’ailleurs fortement depuis l’an dernier, avec une particularité forte et pleine de sens : la signature d’accords de distribution avec un certain nombre de fabricants français, notamment Pacific Industrie, Régul Electronique et aussi internationaux comme Hayward... »
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « EuroSpaPoolNews vient de fêter ses dix ans. Vous nous avez accompagnés depuis le début et nous vous en remercions. Que représentons-nous pour vous ? Quelles pourraient être les innovations que nous pourrions apporter aux professionnels ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « EuroSpaPoolNews a apporté un peu de fraîcheur et d’innovation dans le domaine de la communication sur le marché de la piscine grâce à l’utilisation d’outils plus modernes. Avant que vous ne vous lanciez, il n’y avait que des supports de la presse papier assez classiques, ciblés plutôt vers les professionnels ou plutôt vers les particuliers, et finalement peu de diversité. Votre nouveau regard, votre nouvel axe global, votre implantation, semblent réussis, si l’on en croit ce que l’on entend dire : vous êtes clairement positionnés aujourd’hui comme étant le leader de l’information au quotidien dans le domaine de la piscine. Ce que l’on peut souhaiter est que vous continuiez à utiliser tous les nouveaux medias, tels que Facebook, par exemple, afin de continuer à être à l’affût de ce qui se fait d’une manière générale dans la communication, dans l’envoi d’informations, pour le bien de l’ensemble de la profession, ainsi que pour une information correcte de notre profession auprès des particuliers. C’est aussi important pour nous tous et vous y participez grandement. Donc continuez comme cela ! »
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quels sont vos hobbies en dehors de votre vie professionnelle ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « Je suis issu d’une famille d’agriculteurs et la terre est importante pour moi. Si vous regardez derrière le bâtiment sur le terrain, (NDLR : locaux de l’entreprise), vous découvrez un verger rempli de pommiers, abricotiers, cerisiers, poiriers, pruniers, figuiers, pêchers, oliviers. En regardant bien vous trouverez aussi un grenadier, un mandarinier et un amandier. A la maison, je m’occupe également d’une centaine d’oliviers donc, c’est plutôt le travail de la terre qui m’intéresse. En fait, c’est la nature en général qui me passionne en dehors du travail. »
