La vitesse variable s'impose progressivement comme le nouveau standard du marché piscine, mais son adoption reste inégale selon les installateurs. Pentair détaille sa stratégie pour transformer l'essai.
Preuve de valeur, fiabilité et simplicité
Dans le cadre de notre dossier Décryptage technique du Spécial PROS n°68, nous traitions la question : Pourquoi faut-il désormais imposer les pompes de filtration à vitesse variable ?
Nous avons donné la parole à plusieurs spécialistes incontournables du marché pour avoir leur réponse.
Pour Pentair : le marché va dépendre des installateurs.
« La vitesse variable s'impose petit à petit comme un nouveau standard, tirée par la rénovation (complète du bassin/local technique ou remplacement de la pompe seule) et la recherche d'économies. Toutefois, la pénétration reste encore hétérogène selon le positionnement des installateurs. Ce marché en croissance devient de plus en plus "commoditisé" et concurrentiel. Les professionnels (et leurs clients) sont en demande de preuve de valeur claire, ainsi que de fiabilité et de simplicité.
Pompe la mieux vendue chez Pentair, grâce à un excellent rapport qualité/prix, la SuperFlo VS2m représente une solution modulable. Avec un moteur surdimensionné, elle permet de filtrer la piscine, quelle que soit sa taille. Il est très facile de sélectionner une vitesse plus élevée pour gérer les nouveaux équipements.
Pour le premier point, il est clair que proposer une pompe à vitesse variable nécessite un argumentaire plus "musclé" que pour vendre une pompe à vitesse simple, étant donné le niveau d'investissement requis. Toutefois, le temps d'amortissement est assez court, avec les coûts de l'énergie qui augmentent.
Ainsi, notre calculateur d'économies d'énergie permet de prouver assez rapidement le bien-fondé d'un tel investissement.
Pour le second point - fiabilité et simplicité -, en tant qu'acteur historique précurseur sur ce marché, Pentair est reconnu pour la fiabilité et la durabilité de ses pompes VS, majoritairement fabriquées en Europe (seule IntelliFlo3 VSF est fabriquée aux USA). Nous travaillons sur la simplicité d'installation de nos produits et de nos drivers pour éviter la complexité, et surtout la perte de temps lors de la mise en route ou de l'utilisation de nos pompes à vitesse variable.
Ainsi, nous déclinons nos pompes monovitesse en pompes à vitesse variable, pour un remplacement aisé d'une ancienne pompe sans toucher au réseau hydraulique.
Championne de la performance, l'IntelliFlo3 VSF de Pentair s'appuie sur une commande de débit sans capteur intégré, pour un débit d'eau optimal, ajusté aux conditions de la piscine. Contrôle par smartphone via Bluetooth et Wifi embarqués, grâce aux applications Pentair Pool et Pentair Pro. Communication Intelliprotocol (RS485) compatible avec IntelliPool (Fw5.07) et Speedeo Connect.
Nous proposons aussi 3 gammes de vitesse variable, avec des interfaces simples et intuitives pour chacun des besoins :
- Gamme VSe - plug and play et abordable, livrée avec câble + prise.
- Gamme VS2m - large et modulable, dotée d'aimants permanents à rendement élevé.
- Gamme VSF - pompes à vitesse variable à débit constant et technologie brevetée Pentair, permettant de détecter une augmentation des pertes de charge (colmatage du filtre, par exemple) et d'augmenter automatiquement la vitesse de la pompe, pour maintenir un débit constant et une qualité de filtration optimum. Le tout gérable à distance via un smartphone.
Notre volonté est d'accompagner les professionnels vers la pompe à vitesse variable avec un portefeuille complet alliant efficacité, simplicité d'utilisation et sécurité - pour chaque piscine, chaque besoin et chaque budget. »
