Desde hace más de 25 años, Abrisol diseña y fabrica cubiertas de piscina y spa pensadas para durar y se dirige exclusivamente a profesionales de la piscina. Miembro de la FPP y la ASOFAP española, la empresa, situada en Alicante, es hoy una figura imprescindible en el mercado europeo. Su punto fuerte es su visión resolutamente orientada al terreno, y a las necesidades del profesional independiente.
Claude Crouzat, gerente fundador de la empresa, comparte con nosotros los pilares de esta estrategia --independencia, asistencia y formación-- y las novedades que presentará este año.
El dirigente de Abrisol detalla las ventajas concretas para los profesionales y la formación que ofrece la empresa, así como las novedades para 2025
¿Cuáles son las ventajas concretas para un profesional de trabajar con Abrisol?
La primera ventaja es que Abrisol es uno de los escasos fabricantes que solo trabaja con profesionales. No vendemos a particulares. El profesional conserva la relación con el cliente, sin riesgo de encontrarse con su proveedor como competidor.
En un mercado donde existen muchos fabricantes que trabajan a comisión, y donde el profesional se convierte en comercial, con Abrisol, el profesional preserva la integridad de su margen, entre un 30 % y un 40 %, en lugar de ese 5 %-10 % de simple comisión con otros. Hay que tener en cuenta que un profesional de la piscina, cuando recomienda una cubierta a un cliente, se convierte en responsable de ella. Con nosotros es lo mismo, pero con un margen de entre un 30 % y un 40 % en lugar de ese 5 %-10 % que es el caso del 90 % del sector.
En Abrisol, el profesional de la piscina mantiene plenamente el control sobre su cliente y su margen.
Otra ventaja: tiene un asesoramiento completo, con un servicio de ayuda a las ventas, de asistencia en el presupuesto y asistencia técnica, entrega, instalación y asistencia técnica postventa. Ayudamos en cada etapa para que pueda vender la cubierta a su cliente, con total autonomía y concentrarse en su relación con él.
Tapia es la cubierta plana telescópica más vendida de Abrisol, discreta y funcional, ideal como alternativa al cobertor automático.
El profesional no tiene que realizar ninguna inversión, salvo un poco de tiempo. Nada de inversión financiera o existencias. Hoy en día, hay pocos productos que permitan aumentar la facturación y el margen sin necesidad de realizar inversiones importantes.
Abrisol ofrece una de las gamas más amplias del mercado, con cubiertas planas, bajas, altas, telescópicas, fijas con o sin raíl, para spas, a medida, adaptadas a la instalación de placas solares, etc. ... y ofrece también una cubierta que se ha diseñado especialmente para integrar placas solares: la cubierta a medida Hélios.
La cubierta Helios fue diseñada por Abrisol para integrar paneles solares, combinando eficiencia energética y diseño elegante
Todos nuestros productos se fabrican en nuestra planta de España, lo que nos permite garantizar calidad y adaptabilidad. De esta manera, el profesional puede ofrecer soluciones personalizadas, robustas, estéticas y fiables.
No somos los competidores de nuestros clientes profesionales, sino sus socios
En Abrisol, la formación es también importante. ¿Qué cursos ofrecen a los profesionales?
Soy formador profesionalizante desde que empecé, así que es algo que conozco de cerca. Organizamos cursos presenciales en nuestras instalaciones y también a distancia, con video, para quienes no tienen tiempo para desplazarse.
Abrisol forma a los profesionales directamente en su fábrica de Alicante, con módulos técnicos y comerciales adaptados
Estas sesiones a distancia de dos horas permiten abordar tanto aspectos técnicos (colocación, ajuste, configuraciones específicas) como argumentos comerciales (vocabulario del producto, objeciones, valoración del cliente). Se pueden completar con módulos específicos según lo que se necesite. Hay muchos profesionales que prefieren no vender una cubierta porque no se sienten seguros con el producto. Nuestros cursos mejoran la confianza. Así, el profesional se siente a gusto cuando tiene que responder a preguntas de sus clientes y se olvidan de ese miedo: «Como no conozco el producto, no lo ofrezco.»
Sphéra, uno de los modelos más vendidos de Abrisol, proporciona un espacio protegido y elegante alrededor del spa
Los comentarios son muy positivos y la mayoría de los que siguen los cursos nos dicen a menudo que las ventas se desbloquean. Se sienten independientes, que es lo deseable. Y al final del curso, entregamos un diploma.
¿Cuáles son las novedades de Abrisol más importantes para este año?
Tenemos dos importantes novedades este año, pensadas para responder a las necesidades reales del terreno:
Vision: una cubierta alta panorámica y elegante
La primera es la cubierta Vision, una cubierta alta de estructura fija, con paneles móviles. Es totalmente transparente, sin montantes visuales, que ofrece una visión exterior máxima y un interior protegido. Es estética, protectora y superconfortable. Es una cubierta que se parece a una sala de estar, y gusta por su depurado diseño.
Vision, una de las últimas novedades de Abrisol, combina estructura fija, transparencia total y diseño panorámico
Tapia en palet: una solución lista para instalar
La segunda novedad es Tapia en palet. Se trata de nuestra cubierta plana más vendida, competidora directa del cobertor de lamas, que ofrecemos preensamblada en palet. Los profesionales de la piscina pueden pedir varias unidades para almacenarlas y entregarlas cuando sea necesario sin depender de plazos de entrega. Por lo general, entre el pedido y la entrega de una cubierta hacen falta de 6 a 8 semanas. Gracias a su versión en palet, la cubierta Tapia se entrega lista para instalar, se descarga con facilidad con un toro y se instala con rapidez. Se ahorra un tiempo precioso para los profesionales que tienen varias obras.
Tapia en versión paletizada, una novedad de Abrisol pensada para los profesionales: almacenamiento sencillo, entrega rápida e instalación exprés
Con su gama completa, un asesoramiento sobre el terreno, una formación específica y una política clara de distribución apostando todo por el profesional, Abrisol ofrece a sus cliente una colaboración fiable, rentable y duradera, reforzada por innovaciones cada cierto tiempo.
