Filiale del gruppo americano Pool Corporation, con un organico di oltre 3400 collaboratori e più di 290 stabilimenti in tutto il mondo, SCP Europe, presente in Europa dal 1998, vanta 12 centri di distribuzione in 5 paesi: Francia, Inghilterra, Italia, Portogallo e Spagna. Perseguendo una politica di espansione mediante acquisti o aperture di nuove strutture, SCP ha appena annunciato l’acquisto della società belga PBL, a sud di Bruxelles.

Il team di Eurospapoolnews ha assistito alla firma dell’acquisizione in diretta al salone Eurexpo di Lione, raccogliendo questa intervista con i principali protagonisti dell’evento.

 Erano presenti Perez DE LA MESA, CEO di SCP Pool Corporation, Sylvia MONFORT, direttrice generale di SCP Europe, Jean-Marie CREPIN e signora, dirigenti di PBL, Eric DEGREVE, commerciale di PBL.


Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: Che cosa rappresenta questo nuovo accordo per il gruppo?


Sr Perez DE LA MESA / Pool Corporation: Per SCP, rappresenta il nostro ingresso in un nuovo mercato e in un nuovo paese. E, come già avevamo fatto per altri paesi, anche qui abbiamo lavorato in collaborazione con persone che operano sul mercato locale da ormai molti anni.

Sylvia MONFORT / SCP Europa: PBL è un distributore belga la cui attività è stata ripresa da SCP Europe con l’obiettivo di insediarsi nel Benelux. Questo distributore è diventato progressivamente cliente di SCP, presso il quale ha potuto trovare supporto e assistenza per i suoi obiettivi di sviluppo e crescita. La nostra società procede sempre nello stesso modo in un’acquisizione, tramite cioè la creazione di una partnership solida il cui obiettivo ultimo è l’acquisto. SCP ha dimostrato, sin dall’inizio, la propria volontà di insediarsi in maniera solida e duratura in Europa. Questa nuova acquisizione ne è un’ulteriore dimostrazione. Procediamo sempre identificando società in possesso del profilo adeguato in quanto distributori e che abbiano altresì ambizioni di sviluppo. Questa nuova entità rimane modesta in termini di dimensioni, ma è importantissima a livello di potenziale, essendo i mercati del Benelux relativamente importanti. Inoltre, cercheremo di valorizzare e presentare le nostre conoscenze del mercato del wellness, offrendo altresì un forte valore aggiunto nel settore del riscaldamento.

Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: Quali sono i criteri in base ai quali scegliete un partner in un dato paese?

Innanzitutto, abbiamo identificato i paesi in cui desideravamo essere presenti. In seguito, procediamo effettuando sia delle ricerche che valutando le potenziali opportunità: è evidente che è possibile acquistare unicamente società che sono in vendita. Uno dei criteri richiesti è già legato al fatto che è molto difficile acquistare grosse società in un paese. PBL, ad esempio, non è una società leader nel mercato del Benelux. Quello che ricerchiamo con maggiore frequenza è una porta d’ingresso in un paese, tramite società realmente legate alla distribuzione, evitando quelle che hanno più orientamenti, come i fabbricanti-distributori ad esempio. Alcune società, in aggiunta, esprimono in maniera molto chiara la loro volontà e il loro entusiasmo di imprimere impulso alla loro crescita, di fare un passaggio di qualità. Le strutture più modeste sono più flessibili nell’adattarsi ai nostri “processi”, ai cambiamenti che apportiamo loro – cosa invece più difficile nel caso di grandi società. Si tratta quindi di piccole porte ma che rappresentano per SCP vere e proprie piattaforme di lancio.

Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: E, da parte vostra, che cosa vi ha portato a questa partnership e poi alla vendita di PBL a SCP?

Jean-Marie CREPIN / PBL:  Eravamo già clienti di SCP all’inizio e siamo diventati, circa 2 anni fa, loro rivenditori nel Benelux. È stata una grande progressione per la nostra società, creata insieme a mia moglie 12 anni fa, che ci permette di svilupparci, cosa che con i nostri mezzi non saremmo stati in grado di fare. Possiamo contare su un mercato di quasi 25 milioni di abitanti tra Paesi Bassi, Lussemburgo e Belgio. Io sarò consulente per SCP per un anno, per il periodo di transizione, mentre mia moglie rimane all’interno della struttura.



La nuova agenzia, denominata SCP Benelux, è solo il punto di partenza della nuova avventura SCP nei paesi del nord Europa, dove la società non era ancora presente. Questa frase del Signor Perez de la Mesa riassume perfettamente la politica e la filosofia del gruppo: «slowly but surely, over time we are expanding».*

* Cresciamo sempre di più, lentamente ma in maniera certa