Patrick Sanchez évolue dans les métiers de la vente depuis 40 ans. Tour à tour démonstrateur, vendeur, chef des ventes, directeur commercial puis dirigeant d’une société internationale, il dirige et manage les vendeurs de 12 pays en Europe, crée et anime une société aux USA. Son expérience des métiers de la vente est exceptionnelle. Il est reconnu comme un des grands spécialistes de la profession. Voici le programme des formations qu'il dispense sous formes de stages, au sein de son Ecole de Vente.

Depuis 15 ans Patrick Sanchez partage son temps entre la vente, où il intervient sur les grandes manifestations internationales, pour le coaching, et la formation des forces de vente. Grandes enseignes européennes, PME et entreprises artisanales lui confient le coaching et la formation de leurs commerciaux de tous niveaux, du débutant au vendeur chevronné.

Du vécu, du réel des techniques de terrains, des exemples concrets, des scénarios expliqués et mimés, Patrick Sanchez propose des exercices en groupe, des ateliers enrichissants, en prise directe avec la vraie problématique d’un entretien de vente. Il crée des books d’aide à la vente (le StepWay®) un guide idéal pour un entretien de vente dirigé. Dans ses séminaires, il aime mixer les niveaux des vendeurs, car il sait par expérience la richesse que cela représente.

FORMATION

Vendre  Les  Piscines
Vendre  Les  Abris
Vendre Les Spas

LES MODULES :
 

1. MODULE DE COACHING   ½  journée

Quelques heures pour se rappeler les fondamentaux et faire le plein d’énergie. Retrouver la confiance en son produit et en SOI ! Préparation aux événements : portes ouvertes / foires / etc.
 

2. MODULE DE FORMATION      1 jour

Vendeurs confirmés. Thèmes choisis suivant besoins.
 

3. MODULE DE FORMATION      2 jours

Programme complet d’étude d’un plan de vente aux produits choisis.
 

4. MODULE DE FORMATION      4 jours

Une  semaine  dédiée aux débutants. Études détaillées de tous les thèmes du programme. Ateliers / Mise en situations avec le maître de stage / création d’un stepway-type.

LES OBJECTIFS :    

• Structurer son plan de vente 
• Défendre son prix  
• Imposer sa compétence
• Apprendre à négocier donnant / donnant

LES THEMES ETUDIES :   

1. Introduction au métier de vendeur      
   

2. Les Mécanismes d’achats      

3. Marketing / Communication      

4. Un plan de vente structuré et dirigé      
   

5. La vente en showroom

6. La vente en rendez-vous

7. La vente sur foires et salons

ATELIERS : Les exercices Interactifs durant lesquels les stagiaires sont divisés en groupes de travail.

1. LES QUESTIONS 
   

2. LES OBJECTIONS          

3. LES MOTS   

4. LA PRISE DE RENDEZ-VOUS  

5. LA DÉMONSTRATION  

6. LE FILTRAGE/ QUALIFIER LE PROSPECT 

7. LES CONCLUSIONS - Sous forme de sketchs il propose plusieurs types de conclusions différentes.

RENSEIGNEMENTS ET CALENDRIERS

L’agence Action Vente est conventionnée ce qui permet d’utiliser son budget formations.

Pour consulter les conditions et prendre connaissance du calendrier 2012, contactez Patrick Sanchez au 06 80 26 22 76  ou par email actionvente@wanadoo.fr

Téléchargez le programme détaillé ici