Circuit de distribution SpaFrance

Lancé l’année dernière, le circuit de distribution sélectif de la marque SpaFrance - une entité détachée de Procopi - repose sur un concept simple : donner accès à ses clients, désirant vendre des spas, à une gamme spécifique et un environnement marketing complet.

Un showroom Spafrance

Les showrooms des revendeurs doivent comporter au minimum trois spas de la marque dont un en eau, avec la possibilité pour les clients de l’essayer. Le circuit est ainsi bâti sur un partenariat avec 1 à 2 distributeurs par département, pourvus chacun d’une zone d’exposition et d’un environnement marketing pour pouvoir mettre en avant les produits SpaFrance.

Le groupe Procopi met à leur disposition de puissants outils de promotion (échantillons, PLVs, dérouleurs techniques, catalogues à discrétion, etc.) pour une communication homogène dans tous les points de vente. Une commission marketing composée de 7 membres (directeur marketing et 6 partenaires représentatifs) se réunit régulièrement pour faire la synthèse des informations remontées par tous les revendeurs, déterminer les besoins des clients et les orientations.

Actuellement, le réseau compte 52 partenaires répartis en France, Guadeloupe et en Belgique. L’objectif pour la fin de l’année est d’atteindre le chiffre de 90 et de s’étendre en Europe, notamment vers l’Espagne, l’Angleterre et l’Allemagne.