Manuel Perez de la Mesa

Loïc BIAGINI / EUROSPAPOOLNEWS.COM : Después de Europa, ha iniciado sus actividades en Italia al cabo de alrededor de un año, cerca de Turín, en SCP Italia, donde nos encontramos. ¿Está satisfecho de este primer año? ¿Le parece que el mercado italiano está preparado para desarrollarse?

Sr. Pérez De La Mesa: El primer año ha sido de transición.
El mercado italiano es aún muy joven y tiene un enorme potencial de desarrollo por delante.
Creo que hay puntos de entrada en el mercado italiano. Ocurre lo mismo que con los puntos de entrada en Francia, por ejemplo.
Lo que hemos hecho este primer año es crear y consolidar un equipo de personas destinado a prestar un excelente servicio a nuestros clientes.
Como empresa, lo que vamos a hacer en Italia, como en el resto de lugares en que estamos presentes, es proporcionar a los equipos que tenemos en cada país más herramientas y estudios de mercado para ayudarles a ofrecer un mayor valor añadido a sus clientes y proveedores.
Y para que esto funcione con el tiempo, trabajamos activamente en la transformación de este valor añadido —esta asistencia y servicio prestados a nuestros clientes y proveedores— en una ayuda eficaz para expandirse y prosperar al mismo ritmo que nuestro propio crecimiento y nuestro propio éxito.

LB : De forma general, ¿están satisfechos con su representación en Europa?

Sr. Pérez De La Mesa: Nuestra presencia en Europa está en plena evolución. Aún no tenemos en Europa la posición que deseamos y que alcanzaremos.
Se trata pues de un plan a largo plazo y nos encontramos tan sólo en las primeras fases del mismo.
En Europa, el mercado de la piscina aún es muy joven y va a evolucionar. Este sector posee características que reflejan los lugares en que la industria ya se ha  desarrollado.
Mientras que el sector continúa creciendo en Europa, es importante consolidarse como distribuidor, para marcar la diferencia entre los clientes, constructores, revendedores y empresas de servicios.
La distribución está adquiriendo cada vez más importancia y el sector sigue desarrollándose.

Y es en este marco en el que estamos presentes y crecemos al ritmo de esta evolución, colocándonos ni por delante ni por detrás de los industriales, sino que se trata de una especie de servicio, en que desarrollamos y constituimos el valor añadido que aportamos a la cadena, entre los fabricantes y los clientes.

LB : Ahora que se han iniciado sus actividades en Francia, Portugal y España, y recientemente en Italia, ¿cuál es su siguiente etapa? Alemania, ¿quizá?

Sr. Pérez De La Mesa: risas…

LB : ¿Es un secreto?

M. Pérez De La Mesa: ¡No, no! Tenemos información fidedigna sobre muchos otros mercados europeos. Nuestra intención es asegurarnos una buena y sólida entrada en cada país. Es muy importante. No tenemos prisa de hacerlo todo al mismo tiempo. Repito, nuestros objetivos se basan en un plan a largo plazo. Nuestra idea no es a uno o dos años, sino a diez o veinte. Y entonces, tendremos una posición destacada en cada mercado importante. Es tan sólo una cuestión de tiempo. Somos muy selectivos, sólo actuamos cuando estamos seguros de poder gestionar el mercado y contribuir así al éxito y avance de nuestros clientes y productos. A la larga, conseguiremos expandirnos, pero lo haremos paso a paso. Somos una empresa y un sector jóvenes.

LB : ¿Qué porcentaje representan las ventas europeas, frente a la presencia de su empresa en el resto del mundo?

Sr. Pérez De La Mesa: Europa representa hoy alrededor de un 4% de la totalidad de nuestras ventas globales.
El mercado americano es el mayor mercado de la piscina del mundo. Se ha convertido en una buena base para nosotros. Pero lo esencial es que poco a poco nos desarrollemos en toda Europa.
Hay muchos otros países en el mundo en los que los consumidores empiezan a aprovecharse de un alto nivel de vida que incluye una piscina o spa.
Por tanto, podemos trabajar con nuestros clientes para ayudar a ofrecer a estos consumidores lo que necesitan para disfrutar de este estilo de vida. Creemos que las piscinas y spas representan para los consumidores una verdadera oportunidad de mejorar su confort. Y dicha oportunidad crece con el tiempo. Por lo tanto, lo que debemos hacer es estar constantemente atentos a las expectativas y necesidades de los consumidores, lo que contribuirá al desarrollo de nuestro sector.

LB : Estos últimos años, hemos asistido a una gigantesca partida de Monopoly en la que todo el mundo compraba y vendía. ¿Se ha calmado la situación?

Sr. Pérez De La Mesa: Desde luego no estamos jugando y no jugamos al Monopoly.

Hay mercados y estos mercados tienen ciertas características y cierto potencial a largo plazo. ¿Cuál es la mejor forma de conservar estos mercados y ayudarles a concretar su potencial? Lo hacemos porque los distribuidores son muy importantes en la cadena; llevamos a cabo nuestro cometido con una base de clientes que puede interesar a los proveedores y con una base proveedores que pueden abastecer suficientemente a esta base de clientes. Se trata pues de una estrategia "empresa a empresa".
Dicho esto, ¿cómo hacerlo realidad?
Lo conseguimos de dos formas: con el desarrollo de nuestra red de distribución, lo que hacemos en nuestra situación o mediante apertura de nuevos centros. Por ejemplo, en 2006 abrimos 17 nuevos centros de distribución.

Entrevista realizada por Loïc Biagini / Eurospapoolnews.com el 2 de febrero de 2007 en SCP Italia, Turín.

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