Créé en 1994, Piscines Magiline figure parmi les leaders européens sur le marché de la piscine. Hervé Ricard, son Président, nous en dit plus long sur ce réseau de constructeurs de piscines.

Mr Hervé Ricard, présentez-nous en quelques mots le réseau Piscines Magiline ?

Nous sommes concepteur-fabricant de piscines et intégrons l’ensemble de la chaine de production, dans notre usine basée à Troyes (11). Piscines Magiline est le seul fabricant de piscines à détenir le label Origine France Garantie. Toujours à la pointe de l’innovation, avec 87 brevets à notre actif, nous proposons une offre complète Premium, de la piscine aux équipements, en passant par les consommables. Notre volonté est de nous différencier systématiquement de la concurrence pour apporter de la valeur à nos produits.
Notre dynamique positive (hausse du CA de 18 % en 2016) s’appuie sur un  réseau de distribution en fort développement avec 102 points de vente (+21 depuis 2 ans).

Nous cherchons à couvrir l’intégralité du territoire et donc à recruter en 2017 une vingtaine de nouveaux concessionnaires sur les zones libres.

Quel type de profil recrutez-vous ?

Plus qu’un CV-type, nous recherchons des profils d’entrepreneurs, orientés satisfaction clients, motivés et ambitieux, en phase avec notre positionnement Premium et avec une exigence : avoir une vraie capacité à commercialiser notre concept-technologie Piscines Magiline (structure, filtration, pompe, domotique et traitement automatique iMAGI) et à en assurer la réalisation chez les consommateurs.

Quels sont vos atouts pour convaincre de nouveaux distributeurs ?

L’adhésion est simple avec pour objectif un démarrage d’activité rapide et efficace, un chiffre d’affaires potentiel immédiat : aucun droit d’entrée, aucun apport, aucun pourcentage sur CA ne sont exigés. Techniquement, ce sont des produits faciles et rapides à construire… et innovants. Ils apportent une meilleure productivité pour l’installateur et, pour le client final, une piscine nouvelle génération à la fois personnalisée, super équipée, automatique et connectée.
Commercialement, tout est mis en œuvre pour soutenir le nouvel adhérent, avec en plus des formations, une base de contacts qualifiés et un accompagnement terrain pour les premières ventes.
Au niveau du marketing, l’objectif est d’amener les prospects vers la marque en étant présents durant tout le parcours d’achat.

Des investissements importants sont réalisées depuis 2014 pour une meilleure visibilité auprès des futurs clients : 2 vagues de campagnes publicitaires TV par an, avec un spot de 15 secondes, une campagne presse sur des titres grands public, avec une annonce presse autour du concept « Et si on partait avec Magiline cet été », une forte présence sur les requêtes Google (le 2ème réseau le plus présent), la plus forte notoriété de marque de piscine sur les réseaux sociaux avec presque 100 000 fans sur FaceBook. En outre, l’équipe marketing de Piscines Magiline peut conseiller ou créer les supports de communication locaux (un service intégré gratuit) : médias locaux, portes ouvertes, foires régionales, emailings, dépliants…
Piscines Magiline met tout en œuvre pour s’imposer comme le réseau de pisciniers de demain : le meilleur de la technologie, l’efficacité commerciale, une marque forte, une relation clients de qualité, des outils et supports marketing modernes. Avec un objectif clair : offrir aux distributeurs la perspective d’un développement pérenne et rentable.

Comment se déroule l’intégration des nouveaux distributeurs ?

Une formation complète technique, commerciale et marketing est dispensée à tout nouvel adhérent dès l’entrée dans le réseau. Par ailleurs, un programme annuel est proposé avec des sessions thématiques (produits/vente/marketing) pour une formation continue et la mise à niveau permanente des acquis.

Au niveau marketing, un kit complet d’outils d’aide à la vente print (catalogues, argumentaires, dépliants) et web (site web distributeur, Google Adwords géoloc, application pour tablette  argumentaire de vente….) ainsi qu’un module merchandising 3D pour visualiser l’implantation magasin, sont mis à disposition.

Enfin, nous misons aussi beaucoup sur le partage d’expériences et nous favorisons les échanges avec les distributeurs plus expérimentés.