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Mike JAQUIER |
Visite du magasin de Gland
La marque de spas HotSpring a été importée et développée depuis 30 ans sur tout le territoire suisse par la société HEWOO S.A, sise à Thun et dirigée par le fils de son créateur Bruno WOODTLI.
L’entreprise représente la marque de spas via un réseau de revendeurs, dans 12 magasins au total dans toute la Suisse, dont un à Gland depuis 10 ans, et un autre à Bâle, où sont exposés ces spas.
Mike JAQUIER est le Directeur des Ventes du magasin de Gland.
Mike JAQUIER, vous avez une idée de ce que représente le marché du spa en Suisse ? Le nombre de pièces vendues par an ?
Mike JAQUIER : Pour notre part, nous vendons environ 400 unités par an, étant placés première marque en Suisse. Notre premier concurrent ne dispose que de 3 magasins dans le pays.
Pour ce qui est du marché national, je ne peux m’avancer pour la partie allemande que je connais mal. Mais l’on peut se faire une idée en visitant le salon Habitat et Jardin de Lausanne. L’an passé, il y avait 19 revendeurs de spas, exposant 90 spas et 4 ou 5 spas de nage !
Pour faire une comparaison, le salon de la Piscine de Paris en décembre 2015 n’exposait que 12 revendeurs de spas…
En Suisse, nous sommes donc beaucoup plus nombreux et la « bataille » est serrée !
Pourquoi avoir choisi de créer un réseau de distribution plutôt que d’autres magasins en propre ?
Mike JAQUIER : Au départ, il n’y avait que cette façon d’être représenté, avec des revendeurs.
Nous avons ensuite repris pour notre compte, il y a 10 ans, la représentation des spas HotSpring du magasin face au nôtre. Rapidement, nous avons constaté que cela se vendait très bien.
A Bâle, nous avons donc ouvert un magasin en propre également, il y a 3 ans.
Nous continuerons peut-être la distribution par nos propres moyens si nous trouvons des implantations intéressantes.
Nos revendeurs ne vendant pas que des spas, il y a forcément une déperdition.
Notre intérêt, comme ici à Gland, est de ne vendre que du spa.
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