Dernièrement, lors du Salon international Interbad, nous avons rencontré Jeff SANCHEZ, le nouveau Directeur Commercial et Marketing de Pentair pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique. Il nous a exposé ses objectifs de développement marketing ainsi que la stratégie mise en place par Pentair concernant ces 3 zones.

 

Interview réalisée par Michele RAVIZZA et Katrien WILLEMSE (EuroSpaPoolNews).

 

 

JEFF SANCHEZJeff Sanchez, Directeur Commercial et Marketing pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique (EMEA)

 

 

« Nous avons quelques régions qui

affichent une croissance rapide dans

lesquels nous aimerions accroître notre

présence : Europe orientale,

Moyen-Orient et Afrique. »

 

 

Michele RAVIZZA / Katrien WILLEMSE - EuroSpapoolNews : Jeff, d’abord, pourriez-vous nous raconter votre parcours dans l'industrie de la piscine et comment vous êtes parvenu à ce nouveau poste?

 

Jeff SANCHEZ : « Je suis dans l'industrie depuis plus de 15 ans. J'ai commencé aux États-Unis au sein d’une petite entreprise qui s’appelle Jandy products, qui est devenue Water Pik Technologies. Je me suis occupé du service marketing pendant plusieurs années ; finalement la société a été vendue à Zodiac. A cette époque, j'y dirigeais le Marketing et les Vente. J'ai ensuite quitté Jandy pour rejoindre la société Acu-Trol Inc., comme Directeur Général. La société fabriquait des régulateurs et des contrôleurs chimiques pour piscines publiques. Et il y a 6 ans j'ai vendu Acu-Trol à Pentair.

 

Chez Pentair, je dirigeais alors le département des Ventes Amérique du Nord pour les piscines publiques et les complexes aquatiques. J'ai ensuite rejoint l'entreprise Speck Pumps aux États-Unis durant 2 ans.

 

Ensuite, j’ai reçu l’appel de Pentair me proposant le poste de Directeur pour la région EMEA. J'ai accepté et déménagé avec ma famille en Suisse il y a environ 2 ans. »

 

 

MR/KW - EuroSpapoolNews : Vous êtes désormais basé en Suisse. Êtes-vous seul ? Avez-vous votre bureau là-bas ?

 

JS : « Le siège social de Pentair EMEA pour la branche Water Solutions se trouve à Lausanne, en Suisse. Les unités opérationnelles mondiales qui servent les différents marchés de l'eau, depuis la filtration et les pompes, jusqu'aux services alimentaires sont gérées depuis Lausanne.

 

Pentair dispose de 100 installations et 30 000 employés dans le monde. Concernant nos produits piscine, nous avons quelques usines en Europe, notamment en Belgique, Italie et Allemagne. Nous avons une grande infrastructure à Dubaï et une usine de production en Afrique du Sud, où nous fabriquons les robots nettoyeurs de piscine Kreepy Krauly. »

 

 

MR/KW - EuroSpapoolNews : Jeff, pourriez-vous nous parler de vos objectifs en termes de marketing et de stratégie de développement pour les trois prochaines années pour Pentair dans votre région ?

 

JS : « Pentair est reconnu pour sa qualité et son innovation. Nous avons une belle et large gamme de produits qui servent l'industrie de la piscine. Notre gamme écologique et innovante est regroupée sous la marque Eco Select. Des produits tels que IntelliFlo, Intellipool, Intellichlor, Clear Pro, Pro Valve et IntelliBrite, sont des produits de pointe, qui ont de nombreux avantages dont l'économie d'eau, d'énergie et de produits chimiques.

 

produits Pentair

Quelques produits de la marque Eco Select

 

 

 

 

logo Eco Select

 

 

 

Logo Eco Select

 

Nous sommes très fiers de ces produits et des avantages absolus qu'ils apportent aux concessionnaires et aux consommateurs finaux. Ces produits intelligents ne représentent pas seulement une victoire pour l'environnement, mais aussi pour leurs utilisateurs. Les produits Eco Select vont certainement améliorer l'expérience de la piscine.

 

PIP En outre, nous proposons un encouragement superbe et amusant pour nos concessionnaires. Le programme est appelé PIP (Pentair Incentive Program), le chemin vers le Paradis. En achetant nos produits auprès d'un distributeur Pentair, nos concessionnaires et constructeurs peuvent gagner des points pour se joindre à nous lors de ce voyage fantastique. L'an passé, nous sommes allés aux Bahamas et cette année, nous irons rencontrer nos meilleurs concessionnaires au Costa Rica.

 

Nous continuons également à développer des produits innovants qui améliorent l'expérience de la piscine et ajoutent de la valeur à nos réseaux de concessionnaires et de constructeurs. Chaque année, nous offrons de nouveaux produits attrayants.

 

Nous avons récemment lancé notre produit Intellipool, qui permet aux propriétaires de piscine de gérer leurs équipements de piscine à tout moment à partir de n'importe où sur terre. Lorsqu'il est combiné avec IntelliFlo, Intellichlor et Intellibrite, Intellipool permet d'optimiser l'ensemble du système pour la meilleure performance possible. »

 

 

MR/KW - EuroSpapoolNews : Au niveau du développement du marché, comment voyez-vous cela?

 

 

« Pentair a récemment fusionné

avec Tyco Flow (...)

Nous sommes devenu

une société qui vaut

8 milliards de dollars. »

 

JS : « Nous sommes assez forts en Europe occidentale et continuerons à renforcer notre position. Nous avons des zones qui présentent un potentiel de croissance, et nous élargissons notre présence en Europe de l'Est, au Moyen-Orient et en Afrique. C'est notre priorité, avec le cap sur les zones à croissance rapide. »

 

 

MR/KW - EuroSpapoolNews : Merci Jeff. Pourriez-vous nous donner votre vision du marché de la piscine, dans une perspective mondiale ? Et plus spécifiquement, en Europe?

 

JS : « Le marché de la piscine est un marché stable et je suis très optimiste pour la région EMEA, en particulier pour l'Europe. Notre éventail de produits va aider nos concessionnaires et constructeurs à retenir leurs clients, à en trouver de nouveaux, et à augmenter leurs parts de marché.

Depuis la crise, en fait, l'industrie est devenue plus forte car ceux qui ont survécu à la récession sont des hommes d'affaires plus sages. Notre industrie n'en est que renforcée. Et personnellement, je pense que c'est un bon développement. En Europe, si les conditions météorologiques sont bonnes, l'industrie prospère. L'Europe est raffinée et les consommateurs européens sont sophistiqués. C'est pourquoi nos produits sont très appropriés pour le marché européen. Notre objectif est d'aller de l'avant et de soutenir nos clients comme aucun autre constructeur. »

 

 

MR/KW - EuroSpapoolNews : Y a-t-il autre chose que vous aimeriez partager avec nous? Voulez-vous ajouter quelque chose?

 

JS : « Pentair a récemment fusionné avec l'entreprise Flow Control de Tyco International Ltd. La société combinée totalise un chiffre d'affaires de 8 milliards de dollars par an. La fusion a eu lieu le 1er Octobre 2012. Ce qui est intéressant, c'est qu'il ya pas de chevauchement dans les marchés ou dans les produits. Nos gammes sont complémentaires. Nous avons plus d'unités de production, plus de personnel, ce qui nous rend plus complets et compétitifs tout en nous donnant une meilleure place pour servir nos clients. Cette fusion a renforcée notre entreprise dans le monde entier et nous aidera à avancer dans l'industrie de la piscine.  En fait, avec cette fusion, 60% des salariés de Pentair sont à l'extérieur des États-Unis. Donc nous sommes vraiment une société mondiale.

 

Ce qui est encore plus intéressant est que le siège de Pentair est maintenant basé à Schaffenhausen, en Suisse. Avec cette fusion, nous sommes devenus une société basée en Europe.

 

J'ai confiance dans le fait qu'avec cette fusion et nos forces combinées, nous serons en position de créer beaucoup d'innovations et de meilleures opportunités pour l'industrie de la piscine et pour nos clients. »

 

 

MR/KW - EuroSpapoolNews : Merci beaucoup pour cette interview Jeff.