Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Alliance Piscines a été créé en janvier 1994, quel bilan pouvez-vous nous dresser aujourd’hui ? »

Daniel ROMAN / Alliance Piscines : « Alliance  Piscines, en chiffres, c’est 5 usines de production en France, 125 agences en France, 30 à l’étranger, 3 000 piscines en 2010, 35 000 piscines au total depuis 17 ans. Nous avions comptabilisé il y a deux ans, 450 personnes et chiffré un CA global de toutes les agences autour de 85 M Euros. Par ailleurs, nous pouvons dire que nous sommes actuellement la 1ère marque française de coques polyester.»

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « La saison 2009 a été difficile pour la plupart d’entre vous. Comment s’est déroulée la saison 2010 et comment envisagez-vous 2011 ? »

Daniel ROMAN / Alliance Piscines : « 2010 a été pour nous beaucoup plus souriante que 2008 et 2009 bien sûr. Au niveau du CA, cela s’est traduit par une augmentation de 25 %, sachant que nous n’étions pas mal situés en 2008 et 2009. Nous avons réussi à rattraper une partie, c’est-à-dire que nous sommes revenus pratiquement à la hauteur de 2008. Il nous reste à remonter au niveau de  2007,  qui pour nous est l’année de référence, puisque ce fût pour nous la plus grosse année enregistrée pour Alliance Piscines. Il s’agissait d’une année même plus fructueuse que l’année de la canicule 2004 et nous espérons pour fin 2011 avoir rattrapé le chiffre d’affaires de 2007. »

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Vous avez fait un gros battage médiatique sur « l’Alliance Box », cela a t-il porté ses fruits? Quand et pourquoi avez-vous lancé ce produit ? »

Daniel ROMAN / Alliance Piscines : « L’Alliance Box a été lancée en même temps que la

pub télé en février-mars 2010. Nous avons voulu faire correspondre la campagne avec une promotion pour l’acheteur. Nous avons imaginé une offre basée sur le modèle de l’automobile. L’idée première était de faire bénéficier le client d’une promotion, pour 1 euro, en essayant de notre côté, de cumuler un maximum de ventes. Et plutôt que de faire des remises - ce qui ne veut plus rien dire au niveau du marché – nous nous sommes appliqués à véhiculer une image plus sérieuse, en communiquant sur la qualité plutôt que sur le prix. »

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Nous avons suivi ces derniers mois vos campagnes télévisuelles. Après ces passages, avez-vous pu mesurer la notoriété de la marque ? »

Daniel ROMAN / Alliance Piscines : « Evidemment, comme c’est tout nouveau pour nous, nous avons fait réaliser des sondages Ipsos, avant et après les écrans publicitaires. Nous sommes sûrs d’une chose, c’est que la notoriété d’une marque se construit sur plusieurs années. Nous allons donc entamer une seconde année de campagne télé et nous sommes déjà en train de nous projeter sur une troisième saison. »

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quels nouveaux produits préparez-vous pour 2011 ? »

Daniel ROMAN / Alliance Piscines : « Nous avons lancé l’Amazonite 2, un modèle de piscine en forme de haricot avec des sièges de balnéothérapie – cela se fait peu dans les  piscines. Nous y avons intégré deux sièges balnéo avec massage, blower… cela marche bien. Nous avons aussi fait progresser notre gamme de pataugeoires pour enfants, vers des modèles de 3 mètres de diamètre, débordant dans la piscine. Nous avons aussi adapté plusieurs de nos modèles avec des volets roulants – très demandés au niveau de la sécurité. Les coûts de ces équipements ayant baissé, nous pouvons les proposer à des prix corrects. »
 

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quelle est la dimension moyenne d’une piscine et son prix moyen ? »

Daniel ROMAN / Alliance Piscines : « Les modèles qui se vendent le plus, sont de dimensions 7,50 x 3,50 m et 8,50 x 4,10 m. Concernant la coque polyester, les piscines les plus vendues tournent autour des 4 x 8m, c’est vraiment la dimension la plus demandée, à un prix oscillant entre 18 et 22 000 euros suivant les chantiers et les régions. »

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « EuroSpaPoolNews, notre journal online vient de fêter ses dix ans. Que représentons-nous pour vous ? Que vous a-t-on apporté ? »

Daniel ROMAN / Alliance Piscines : « EuroSpaPoolNews est un journal qui compte, avec les deux / trois autres magazines existants, bien que ce ne soit pas tout à fait la même chose. C’est vrai que nous sommes assez attentifs à vos articles publiés. Personnellement je récupère volontiers vos éditions papier sur les salons, car j’ai parfois peu de temps pour aller surfer sur internet et cela me permet de rester informé. »

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quels sont vos hobbies ? Que faites vous en dehors de votre activité professionnelle ? »

Daniel ROMAN / Alliance Piscines : « Et bien moi, je joue au golf. Comme tout bon méridional, mes hobbies sont le golf et le bateau !
Il est vrai que l’été je vais un peu à la pêche, mais j’aime surtout le golf ! »