Action Vente : des formations à la vente pour les professionnels

Patrick Sanchez

"Il n’est pas de domaine

où il est impossible d’exceller !"

Tel est le leitmotiv de ce formateur chevronné, spécialistes des techniques de vente .

Cela fait plus de 20 ans que Patrick Sanchez recrute, coach, enseigne et qu’il transmet son amour pour ce métier. Métier qu’il a eu le privilège d’exercer au plus haut niveau pendant 30 ans, vendant piscines, abris, spas, vérandas dans plus de 14 pays. Son expérience va de la démonstration, au porte à porte, à la vente en magasin et la vente de foire. Depuis plusieurs années Patrick Sanchez est devenu créateur et animateur de réseaux commerciaux, il recrute, forme et accompagne des dizaines de vendeurs tous plus talentueux les uns que les autres. Ces stages peuvent être financés, pour toute entreprise cotisant auprès d’un organisme de formations, Patrick Sanchez étant formateur conventionné.

Au programme, sous forme de stages animés et productifs :

- Apprendre à valoriser ses produits ;

- Apprendre à justifier son prix ;

- Apprendre à répondre aux objections ;

- Apprendre des techniques de conclusions des as de la vente.

réfléchir

s'entraîner

s'exprimer

communiquer

les conclusions des as de la vente
mimées une à une

"Le vendeur est celui qui aide un client

à prendre sa décision!"

"C’est un beau, grand, et très noble métier qui apporte richesse et accomplissement.
C’est aussi un métier en pleine mutation ! Au siècle où l’info circule à la vitesse de la lumière, à l’heure d’Internet le Vendeur doit s’adapter et devenir de plus en plus compétent et professionnel.
On pourrait croire que ce métier est en voie de disparition, que le consommateur moderne à suffisamment d’informations pour prendre ses décisions d’achat seul ! Ce serait une erreur.....une très grave erreur !.... »

« … Les « UNS » agiront en amont pour influencer le futur acheteur : publicité, marketing, merchandising, packaging...etc. toutes ces sciences précises qui sans intervention directes vont influer sur l’acte d’achat ! D’autres, « LES VENDEURS », … seront en FACE à FACE avec un prospect qu’ils devront transformer en Client ! »*

*Extrait du livre à paraître fin 2010 « Les secrets des AS de la Vente » - Editions IMC 06 Mandelieu.

Patrick Sanchez propose des séminaires de vente, sous forme notamment de module de 2 jours, destiné à recadrer et remotiver les vendeurs professionnels. Les thèmes abordés et approfondis sont bien sûr basés sur des méthodes de vente éprouvées. A l’aide de nombreuses démonstrations, mises en situations, exercices de groupe, le vendeur apprendra entre autres à argumenter, convaincre, accompagner son client, réaliser un plan de vente, répondre aux objections du client, conclure une vente, etc. Des thèmes tels que le marketing, la classification des cibles, les mécanismes d’achat, le processus de vente, ou les outils du vendeur sont largement développés et appuyés par de nombreux et indispensables exercices pour s’entraîner et se motiver.

Le StepWay© : le support

Patrick Sanchez a développé cet outil aux fils des années. Il est le fruit de plus de 30 ans d’expérience, s’est vu adapté à des dizaines de produits ou services. Il accompagne des milliers de vendeurs!

D’après P. Sanchez : « un des problèmes majeur rencontré par le vendeur, est la dispersion ! Le manque de rigueur et de suivi ne permet pas de maîtriser son plan de vente. La clé de la réussite de la vente ONE SHOT est avant tout : LA MAITRISE TOTALE de l’entretien ! Le StepWay© permet cela ! Ce sont les étapes du chemin à suivre ! Il est le Fil Rouge du Plan de Vente. Il est le support IMAGE indispensable à une bonne démonstration! »

le classeur

en chevalet devant les clients

composé de schémas simples

Il propose dès la fin d’année des StepWay©-types pour la vente des PISCINES / SPAS /ABRIS. Ces StepWay© seront utilisables quelque soit les marques proposées. Il permettra de cadrer son entretien de vente et il suffira d’y ajouter un Book personnalisé. Il sera soit sous forme de classeur en pupitre, soit en version Power Point pour ordinateur. Les vendeurs utiliseront la version qui leur sera la plus familière.

[La Redaction - eurospapoolnews.com - 13/07/2010]

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