L’équipe d’AQUA DOLCE se renforce avec l’arrivée d’un animateur réseau, Teddy PERRELLON. Un nouveau défi pour ce narbonnais de naissance, amateur de rugby et de surf.

Nous profitons de cette occasion pour en savoir un peu plus sur AQUA DOLCE, une marque du groupe SIREM, nouvel acteur du spa en Europe, lancée à l’occasion d’une soirée de présentation pendant le salon de la piscine de Lyon en novembre 2008.

Question : rappelez-nous qui est SIREM

SIREM est une société industrielle de 150 personnes basée à proximité de Lyon où elle a été fondée en 1928. Toute la production est localisée sur ses 2 sites de Saint Maurice de Beynost. La société a deux activités principales :

- la conception et la fabrication de motorisations OEM pour des applications aussi variées que les agitateurs laitiers, les couvertures automatiques de piscine, les panneaux d’affichage déroulant urbains ou les tapis de caisse de supermarchés d’une part,
- la conception et la fabrication de pompes, blowers et composants (pièces plastiques, électroniques, accessoires variés…) pour la balnéothérapie et les piscines privées d’autre part.
De ce fait, des produits fabriqués par SIREM sont utilisés dans le monde de la piscine et du Wellness depuis une vingtaine d’années.

De gauche à droite , Teddy Perrellon et Eric Mialaret, Service Clients

Question : quel est le projet de SIREM dans l’univers du spa ?

SIREM, par l’intermédiaire de sa filiale ASD, est un des deux principaux équipementiers européens de la balnéothérapie. A ce titre SIREM est depuis plusieurs années régulièrement consultée par ses clients pour la fourniture de composants pour spas (pompes, accessoires, électroniques), voire de spas totalement équipés.

Sur un marché très fragmenté où le meilleur côtoie le pire, nombreux sont les acteurs qui recherchent un partenaire industriel français fiable et disposant d’une expertise du Wellness multi-technologique pouvant s’engager sur un partenariat complet (conception, réalisation, logistique, service).

SIREM a donc décidé fin 2007 de répondre positivement à ces demandes par l’intermédiaire de deux biais : la conception/fabrication de gammes spécifiques pour des acteurs du marché du Wellness sous leur marque et la création d’une gamme grand public destinée au Wellness de loisir, commercialisée sous la marque AQUA DOLCE. Cette gamme ayant pour vocation de devenir la vitrine du savoir-faire du groupe dans le domaine de Wellness.



Question : comment est conçue votre gamme de spas ?

Comme tous les projets entrepris par SIREM depuis sa création, il s’agit d’un projet qui s’inscrit dans la durée, en plusieurs étapes.

Nous proposons aujourd’hui une gamme complète de spas aux designs contemporains et européens, mise au point avec un partenaire américain sérieux. Chaque produit répond à un segment des utilisateurs du spa de loisir : le LOFT, solution urbaine minimaliste. L’URBAN qui bien qu’intimiste a tout d’un grand, le TCHAT au design convivial, le LODGE plus orienté vers l’usage familial, le CUBBE ultra-équipé objet de standing et le KOLOS modèle communautaire. A ces spas s’ajoute la fabrication sur demande d’un spa de nage le SWIM.

Nous avons fait le choix d’un partenariat avec un expert en coques pour bénéficier de son expérience. Ainsi par exemple, nos coques sont réalisées en acrylique LUCITE avec un double résinage qui assure une grande robustesse avec de très bonnes performances thermiques.

Progressivement les équipements évolueront vers des réalisations du groupe SIREM, comme les pompes qui seront toutes fabriquées par SIREM à partir de cet automne. L’équipe de développement bénéficie aussi du support de notre partenaire italien en électronique, ASTREL, avec lequel nous avons conclus une joint-venture en septembre 2008.

Par ailleurs l’équipe d’ASD travaille à la mise au point des futures gammes en capitalisant sur son expérience de l’hydromassage et les demandes de ses différents partenaires. La priorité est mise sur le service pour nos clients et le bien-être pour les utilisateurs. Nous n’excluons pas la création de séries limitées, vitrines de nos innovations.

Question : vous parlez de vos clients, qui sont les partenaires commerciaux que vous recherchez pour partager ce projet ?

Nous recherchons des entrepreneurs du monde du loisir ou du sanitaire, qui sont motivés par la valorisation des équipements de Wellness. Nous n’avons pas d’objectif quantitatif, et nous ne comptons pas sur les dépôts en show-room pour réaliser notre chiffre d’affaires. Nous cherchons avant tout des partenaires motivés par les produits et nous trouverons avec chacun le meilleur moyen de performer sur son marché.

Les ressources de notre entreprise sont mobilisées dans ce sens que ce soit pour le support marketing (dans lequel s’inscrit la création de ce poste d’animateur réseau), le support technique ou le support logistique (du stockage personnalisé jusqu’à la livraison chez le client final si nécessaire). Dans le domaine de la piscine, plusieurs réseaux nous ont déjà fait confiance et les résultats sont très largement positifs.

Question : la conjoncture est-elle vraiment favorable à ce type d’initiatives ?

La conjoncture est bien évidemment un facteur influant sur nos choix. Cependant, par culture industrielle nous refusons de nous résigner. Nous pensons d’ailleurs que les spas de qualité sont des produits en parfaite adéquation avec les besoins de bien être du consommateur actuel. Cette tendance est encore plus forte en cette période anxiogène.

Nous sommes réalistes et nous connaissons les difficultés auxquelles fait face la profession. Nous en tenons compte dans notre organisation, par exemple en n’imposant pas de quantité minimum de commande et en n’obligeant personne à stocker les spas. Un stock important est disponible à Saint Maurice de Beynost où les spas sont personnalisés à la commande et livrés selon les desiderata de nos clients.

Je terminerai cet entretien en remerciant tous nos partenaires qui m’ont accueilli avec beaucoup de bienveillance. Je les remercie de leur confiance et les assure qu’avec l’équipe d’AQUA DOLCE, nous mettons tout en œuvre pour assurer la réussite de notre projet commun.